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            高效、專業的企業就不會被時代拋下2018-01-19 15:49:33

            今天的關鍵詞是“效率”和“專業”。

             

            專業、高效的企業才不會被時代拋下”這是大智師兄最近最深的感觸。

             

            羅胖羅振宇在2017年年終題為“時間的朋友”的跨年演講中,告誡所有人,不管當下如何變化,有兩個趨勢永遠不變——

            第一,無論產業怎么演化,都是往效率越來越高的方向演化。

            什么是效率更高呢?就是讓更多人,以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗,買到更豐富的商品。

             

            第二,分工會越來越細。

            讓專業的人做專業的事,讓專業的人只做專業的事。

             

             

            羅胖說的這兩趨勢,不是什么新鮮概念,但既然羅胖在年終演講中又拋出來,作為印刷包裝業的專業編輯,大智師兄覺得自己有責任為印刷包裝業各位同僚深入解讀如何抓住“中國式機會”、怎么在這兩大趨勢背景下把企業做強。

             

            大家知道大智師兄的風格,一切不用實際案例說話的都是耍流氓!

            為此,大智師兄上周周六風塵仆仆趕到上海印智深圳公司,采訪了上海印智旗下的印刷材料團購與交易平臺——聚印網的渠道總監潘總,用實際案例說話。

             

            大智:聚印網是如何順應這兩大趨勢?

             

            潘:羅振宇說的這兩個趨勢跟我的看法不謀而合。

             

            不管包括印刷材料電商在內的泛印刷電商這個行業再怎么洗牌,再怎么演化,一定是往效率越來越高的方向演化。

             

            聚印網正是按這個思路操作的,聚印網與其他現有的印刷材料電商相比無疑是最高效的。我們要讓更多的印刷企業在我們聚印網平臺上,以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗,買到更豐富的印刷原材料。”

             

            大智:潘總一下子說出了聚印網的5個“更”,我感覺這個應該是聚印網的優勢所在,潘總,具體說說怎么實現這5個“更”。

             

            潘:

            第1個“更”,“更便宜的價格”

             

            聚印網聚合5000多家印刷企業+200家印刷材料經銷商的采購需求,統一到印刷材料廠商那進行集中的原材料團購,這樣可以以更便宜的全國總代價格買到原材料。

            經過我們內部測算降低10到15個點的采購成本。

             

            第2個“更”是“更便捷的方式”

             

            印刷企業采購變得高效便捷。原有的印刷廠采購模式是采購人員在購買一種材料的時候,需要四處向代理商詢價,然后等待代理商查庫存并報價。這在互聯網時代一定是低效工作。

             

            讓我們試想一下這樣的一個場景:采購員每天打開辦公的ERP系統后臺,了解到今天她需要采購一批油墨,旁邊就顯示出該油墨在各大網站及附近代理商是否有庫存,報價情況及該產品及店鋪的好評度。點擊下單,采購訂單自動入ERP采購系統,采購員可以在自己企業的ERP系統后臺實時查詢物流信息。

             

            ERP系統與聚印網平臺后臺貫通,使采購響應速度更快捷,更高效。

             

            第3個“更”是“更好的體驗”

             

            上述的“更便捷的采購方式”解決的是“快”、“方便”的采購體驗。

            聚印網給客戶企業的“更好體驗”主要還體現在賬期問題上。

             

            印智金融提供超長賬期支持,解決采購環節出現的賒賬、壞賬等收款難題,同時開通類似支付寶的“花唄”功能,解決企業采購環節的短期借貸問題。

             

            要實現“更好的體驗”,最關鍵還得看本地化服務。

             

            羅振宇說:“過去一代的商業思維是流量思維,但現在我們應該向超級用戶思維轉變,“摘果子的時代再也不會回來,我們要從狩獵采集時代(從流量中獲?。┑睫r耕時代轉變,圈一塊地種一季糧(從自己的耕地中獲?。?。”

             

            聚印網的打法正是應用了“超級用戶思維”,“圈一塊地種一季糧”,把全國市場劃了一個個圈,進行深耕細作。

             

            聚印網團隊從去年10月份開始在全國范圍內組建區域性配套的線下本地化服務體系,由本地合作經銷商負責當地的線下服務,深耕本地市場。

             

            再說說第4個“更”,“更豐富的印刷原材料”。

             

            5000家印刷企業采購需求+200家材料經銷商采購需求,這是比任何大廠還大的采購量,采購品類比任何組織的采購品類都要豐富。

             

            最后一個“更”,“更多印刷企業”。

             

            一方面,隨著上海印智ERP軟件的普及,會有更多的企業需要從ERP的“采購管理”系統進入聚印網平臺采購原材料;

             

            另一方面會有更多的企業為了“更便宜的價格”、“更便捷的方式”、“更好的體驗”、“更豐富的印刷材料品類”而選擇到聚印網采購。

             

            潘:以上就是我對第一個趨勢的回答,也是對聚印網“高效”的回答。

             

            大智:好,再說第二個趨勢。

             

            我們再來說說羅振宇說的第二個趨勢:“分工會越來越細”。“越專業的企業,就越不會被時代拋下”,聚印網也正順應了這個大趨勢。

             

            聚印網的“專業分工”體現在兩個方面:

            第一,聚印網與其配套的線下經銷商服務體系之間的專業分工;

            第二,聚印網合作經銷商之間的專業分工。

             

            大智:具體給大伙說說這兩個專業分工吧!

             

            潘:先說聚印網與其配套的線下合作經銷商服務體系之間的專業分工。

             

            上海印智的專業是搭平臺、串聯信息和整合資源、聚合流量;印刷材料經銷商的專業在材料細分品類領域的服務。

             

            我們在深圳、上海、杭州等城市召開經銷商合作說明會的時候,所有經銷商都會問到一個問題——既然你們串聯信息、整合資源能力很強,那么平臺做大之后,倉儲、配送、質量糾紛等本地服務你們完全可以自己來做了,到時是不是就沒我們什么事了,我們就被出局了?

            可見這問題是大家普遍關心的,但我想說,這問題是最不該關心的。

             

            為什么?專業的人做專業的事,我們犯不著花大量的人力物力去做自己不擅長的事情。就拿滴滴打車來說吧,滴滴是做平臺的,他們平臺做大了之后,有掏錢買車自營嗎?沒有。

            道理是一樣的,都是走輕資產模式,整合現有的線下資源,共建、共享、共贏。

             

            潘:再來說聚印網合作經銷商之間的專業分工。

             

            我們會把印刷原材料進行品類細分,經篩選入圍“xx品類專業經銷商”的經銷商,將簽約成為該材料品類的產品經理,對該品類的價格和質量把關。各區域“產品經理”共同組成了我們的線下本地化專家服務團隊。

             

            還是那句話,專業的事專業的人來做,專業的人只做專業的事。聚印網和各地區、各材料細分品類合作經銷商均各司其職,發揮各自所長。

             

            為了做好聚印網配套的線下服務,上海印智擬在全國范圍內簽約200家專業的優質材料經銷商,搭建本地化服務體系。

             

            截至目前,上海、杭州、深圳、東莞、廣州、中山、珠海、蘇州、青島、濟南等地經銷商服務體系正在搭建中,其他地區的經銷商見面說明會也在陸續召開。

             

            以上是大智師兄對聚印網渠道總監采訪的主要內容,希望對大家有所幫助。

            往期會議剪影:

             

            預告:重慶站將于2018.01.19   14:00召開

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