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            “共享印刷、共享包裝”還遙遠嗎?2018-02-22 18:00:44

                    隨著互聯網+、大數據、共享經濟新鮮詞匯的來襲,讓我們印刷包裝人總有點不知所措、應接不暇的感覺;總希望能借此東風做點什么,可又不知道該從何做起。各式各樣的互聯網+,改變傳統行業的同時豐富了我們生活,共享單車、共享汽車、共享空間、甚至共享男女朋友等等;不斷改變著我們的觀念和生活。

             

                  “共享印刷、共享包裝”可能嗎?可行嗎?其實在印刷包裝行業“共享經濟“觀念一點都缺乏,相對其它行業往往有過之,無不及。印刷包裝行業業務鏈由客戶、業務、設計、紙商、制版、印刷、后道工藝、包裝加工、配送等環節組成;在其中沒有任何一家企業能滿足所有客戶的印刷包裝需求,印刷包裝人自然而然的根據各自優勢互補的特性,組建成各式各樣的小團體來滿足客戶需求,印刷包裝人由此設計出了2種“共享模式”。


             

                    模式 一:
            印刷包裝企業把相關的供應鏈整合為一體,以統一的形象統一對外或以各自形象對外,各自發揮其長處及優勢服務好共同客戶;共享大家組建的共同生產資源,分享共同的客戶利益。這樣的“共享模式”遍及大江南北,應用到極致的地方有做紙張印刷深圳八卦嶺、做塑料印刷包裝的汕頭庵埠、做通用印刷包裝的浙江溫州。在這樣的模式中所有的企業大多僅僅只做好其中一個環節,其中的一個環節又由很多企業組成,即有分工又有合作,無論你有多大的訂單都能快速搞定。單環節以印刷為例,如果自己單干一天僅能開一班的,“共享”后可以開2-3班,有效的降低房租和機器折舊費用,同樣的加工費用反而有了更高的利潤空間。
             

            模式優勢:投入成本低、風險小、門檻低、運營成本低、市場價格優勢明顯、效率高、交期短、訂單來源廣、每個環節精化程度高。

            模式劣勢:單體抗風險能力小、單體可擴展性小、客戶信息保密程度差、產品不能實現統一標準。

             

             

                    模式二:
            印刷包裝企業在個別領域有著較強的優勢和完善的生產加工鏈,有極少數工藝和部分產品需要外協;在淡季的時候企業產能過剩,業務不飽和,企業負擔過重,這樣的部分企業開始“共享”產能。“合版印刷”就是典型的此類“共享印刷”的代表,自身印刷機型較大,單獨接小短單沒有小機型有優勢,企業通過互聯網擴或同行擴大固定尺寸和固定紙張標準訂單來源,如A5、A4、A3、A2等,數量成500或1000的倍數進行整合拼版印刷。以A4DM單雙面4色印刷為例:8開機開機費120,4開機開機費200,對開機開機費300(以上均以4色機為例);以下以翻身版計算,8開機只能拼版一個單,4開機可以拼版2個單,對開機可拼版4個單;以開機費折算,8開為120,4開為100,對開為75;由此反而大機型接小單的費用更低了,劣勢轉為優勢。很多搭上和版“共享”印刷快車的企業,在現在印刷行業如此艱難的時候反而過的很滋潤,甚至有少數企業還能快速發展起來。正確利用合理方式降低成本爭取客服是值得尊重的,但其中有些企業為吸引客戶引用不足克重,不足數量的混淆概念來降低成本和報價,這樣的行為短期會吸引一定客戶,長遠來看對自身和行業內同仁傷害是深遠的。此模式的產品很多,如通用作業本、筆記本、臺歷掛歷、通用包裝等等;都是設計較為合理的拼版規格,盡可能省印工、材料、加工費用來爭取市場;讓客戶可以花少量錢購買少量較高品質的印品和包裝。
             

                    模式優勢:單體抗風險能力強、單體可擴展性大、客戶信息保密程度高、產品可實現統一標準。

                    模式劣勢:單體投資大、運營成本高、效率低、門檻高。
             

                   綜合以上2種“共享模式”都是基于企業自身實際轉變一點觀念和整合行內行外資源,就可讓看似不賺錢生意反而盈利倍增;如能借助一個好的互聯網平臺讓這樣“共享模式”得以放大或改良這2種“共享模式”,找到一種更為優化、更為簡潔、更易操作、成本更低、市場接受的模式呢?我們印刷包裝行業的地域化的特性是否能夠改寫?期待印刷包裝界人士共同探討,一起共勉!
             

             

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